フィットネスのお話

注文住宅のメリットについて

私の家は注文住宅建てました。だいたい5ヶ月未満の時間がかかり完成しました。一般住宅に比べて、良いの歳月を使用していたが、様々な企業との綿密な打ち合わせを実施し​​た建設に行きましたので、それだけ時間がかかって当然といえば当然のことです。実際に建売は、見た目も内容も別の形で注文住宅数のために大満足です。
外壁は家の顔とも行うことができます。道行く人に感嘆されるように素敵な外壁は、東京です。しかし、外壁塗装の役割はそれだけではありません。防水性と日光による劣化な​​ど、外壁塗装により、家庭の古い状況は大きく変わるでしょう。その外壁塗装をしている企業は様々です。その腕道場の数はサイズによって異なります。信頼できる業者をよく選びましょう。
　インド二輪車バジャジ・オートのインドネシア法人バジャジ・オート・インドネシアにこのほど、日本人のトップが就任した。日本ブランドのモペットタイプが圧倒的なシェアを占めるインドネシアの二輪市場で、2006年に進出したバジャジは後発組。スポーツタイプだけを販売する同社がいかに市場の切り崩しを狙うのか。石川知孝社長に事業戦略を聞いた。【山本麻紀子】

　――スポーツタイプ二輪車の国内市場規模と、バジャジの販売実績を教えてください。

　スポーツタイプの市場規模は、年間70万台前後で推移している。09年の当社の販売台数はリーマンショックの影響で約9,000台まで落ち込んだが、昨年は２万1,000台に回復した。06年11月にインドネシアで発売してから、これまでに計６万3,000台を販売した。

　今は、進出当初に投入した「パルサー180」（排気量180cc、販売価格1,600万ルピア＝約15万円）に加え、昨年７月に販売を開始した「パルサー135」（同135cc、同1,475万ルピア）と、従来の車種をアップグレードして今年２月に発売した「パルサー220」（同220cc、同1,860万ルピア）の計３車種を出している。

　――現在の生産体制は。

　工場は西ジャワ州ブカシ県チカランにある。部品をインドネシア、インド、中国から調達し、３車種いずれもセミノックダウン（ＳＫＤ）生産している。月産能力は１直体制（８時間プラス残業）で 5,000台。生産台数が年間で６万台を超えれば、投下資本の回収が可能になり、完全組立（ＣＫＤ）生産する時期を検討できるようになる。

　溶接や塗装工程を現地で行えば、国からＣＫＤ生産と認定され、（８社が加盟する）インドネシア二輪車製造業者協会（ＡＩＳＩ）にも加盟できる。同業他社との情報共有を可能にするためにも、ＡＩＳＩ加盟は目標の一つだ。

　――今後の販売戦略はどのように進めていきますか。

　今年の販売目標は３万6,000台に設定した。2013年３月までには６万台を目指す。目標達成に向けて販売網とサービス網を拡充し、「市場に身近なブランド」にしたい。今年は販売店の数を現在の80店から、中部ジャワ州や東ジャワ州を中心に130店以上に広げるほか、アフターサービスを手掛ける修理場を120カ所から200カ所以上に増やす計画だ。

　これまでバジャジのブランドを知っていながら、商品については知らずにいた消費者への認知度を高めたい。現在販売している一番下のクラス「パルサー135」は、国内で他社が販売するモペットタイプとほぼ同じ価格帯だ。消費者に商品を見せて価格を示すと、非常に大きな反応が返ってきて、手ごたえはあると感じている。

　以前は「一家にバイク一台」だったが、今は「家族ひとりに一台ずつ」の時代に移りつつある。本当はスポーツバイクが欲しいのに、値段や女性を含む家族で共有することを考慮してモペットタイプを購入していた消費者が多かった。こうした客層をターゲットにすれば、商機が広がると考えている。

　――モペットの購入者層を取り込む、ということですね。

　スポーツタイプで180〜220ccの購入層は経済的にも余裕があり、情報収集力もある。このタイプですでにブランドを確立し、市場で９割のシェアを握るヤマハやホンダの牙城を崩すのは難しい。

　そこで他社と競合するのではなく、モペットタイプからシフトする消費者層を取り込んで新たな市場をつくりたい。スポーツタイプの廉価版を出せるのは、コスト競争力がある中国やインドのメーカーだけなので、日本のメーカーには参入しづらい市場だ。

　だからこそモペットからシフトし、初めてスポーツタイプを購入しようと考えている方々に「パルサー135」という商品を提案する。この購入者層に焦点を当てた戦略を進めることで、スポーツタイプの需要を増やす原動力になるはずだ。

　＜プロフィル＞

　石川知孝社長

　バジャジ・オートのインド本社に2008年４月入社。インドネシア現法の社長には今年４月に就任した。前職のヤマハ発動機では米国で計14年、タイで４年半、インドで２年の駐在経験がある。06年４月に同社執行役員（兼インド現法社長）に就任し、08年１月に執行役員ＲＶカンパニープレジデント（同）を退任。

　外務省によると、日中映像交流事業「映画・テレビ週間」「アニメ・フェスティバル」の開幕行事で、温家宝首相は日本の総理特使として出席した麻生太郎元総理ら一行に対し「東日本大震災の発生にもかかわらず日本側は予定どおり開幕行事を実施し、代表団を派遣した。我々は日中友好の推進に対する日本国民の真摯な気持ちを感じただけでなく、震災後の日本国民に冷静さ、自信、困難を克服する勇気を感じた」とするとともに「改めて、麻生特使及び日本側の友人を通じて中国国民から日本国民に対する友好的な気持ちをお伝えしたい」としたという。

　一方、麻生特使からは、さきに温首相が福島県、宮城県の被災地を慰問されたことに感謝の意を伝えるとともに「映画やアニメは言葉が通じなくても映像を通じて内容を理解することができ、その点で人と人とのコミュニケーションを良くする上で大変効果的であり、映画やアニメをもっと高く評価すべきである」と伝え、「アニメ、コンテンツ産業、映像等のビジネス交流の拡大は友好感情を促進するだけでなく、両国の国益にも資する」として、映像分野での日中間の協力関係、ビジネス拡大を呼びかけた、としている。（編集担当：福角忠夫）

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